编者按：

        过去十年是中国互联网爆炸式发展的十年。与此同时，这十年间，中国的家居行业开始起步，并开始不断发展，目前成为房地产下游的一个重要行业。互联网和家居之间的纽带关系变得日益紧密。

        截止2009年，中国网民已经飚升至近3亿，成为世界上最大的互联网用户国家，70后、80后网络成长起来的新一代也正成为社会的主要消费群体之一，互联网的影响已经无孔不入！

        在家居行业不断发展的过程中，互联网充当了不可或缺，且日益重要的角色。在这个过程中，家居企业从开始认识互联网，再到利用互联网，其适应性和学习性令人惊讶。

        基于此，搜房网在十周年之际策划大型报道，通过新闻、记实、专访等形式全景展示互联网的发展对于房地产、家居行业的影响，同时展望互联网在未来行业发展过程中将扮演怎样一个角色。

采访嘉宾：香河家具城管委会主任 陈刚

采访记者：张永志

采访实录>>

香河家具城管委会主任 陈刚

香河家具城整体提升加速

张永志：陈主任您好，欢迎您在百忙之中能够接受我们采访。首先我们想了解一下整个香河家具城今年的变化。整个今年香河的动作比较大，香河家具城在发展了十几年之后，今年有了一个总体的提升，您怎么看待这种提升？

陈刚：香河家具城过去跟搜房合作也不错，我们一些业内很多的工作各个方面，也得到了及时报道。那么经过十多年地发展，香河家具城从一个小的市场，现在发展成北京家具之都，在中国轻工业联合会，包括中国CQ9电子授牌这四个家具板块上，咱们表现得非常活跃，呈现一种二次创业提升的这种势头。

我想综合的表现应该有这么几方面，第一个就是在产业链上，龙头市场的发展是越来越大，或者叫越来越强，越来越规范。那么从过去的几十平米、几万平米，现在我们经过改造之后，可能要达到180万平米，这里边包括我们本地投资商的投入，还有包括像红星美凯龙、好百年家居这种大型的家居连锁店直接进入这个板块。过去讲发展是一步一步的，现在应该说有一个跨越，或者一个台阶。

那么随着红星美凯龙后半年的入驻，包括我们金钥匙扩建、提升，主要是硬件这一块，包括我们顺龙的拆迁改造，总的硬件面积和家具城面积，应该说达到了180万平米，到明年五一，陆续开工建设拆建都应该能完了，应该是还是保持全国第二大场规模。

因为后期投入不像早期，包括投资商的意识，板块的推动效益，包括广大消费者对购物环境的要求等等，包括政府对这方面的规划标准，都有一个大的提高。所以说咱们这个龙头的市场，这个大型卖场，应该说规模越来越大，档次越来越高，管理这一块越来越规范，为咱们广大客户提供了越来越人性化这种硬件设施，所以说我们这个龙头市场现在的势头很好。

那么伴随着市场的发展，应该说我们从县委政府定调子，包括咱们管委会推动这个行业发展来说，如何把产业链加长加粗的问题，同时为产业链的发展，提供一些技术、标准方面的，包括人员培训各方面的保障，那么随着龙头市场的发展，我们现在又推动了家具生产基地的建设。现在我们省政府给我们批的香河经济技术开发区，北方家具生产基地，那么有几个大型品牌，像双虎、双叶，有几个大型品牌，产品已经入驻了园区。园区规划面积应该有几十平方公里。实际上我们建设过程当中，等于借助三股力量，一个是河北建设集团的基础设施建设，把整个园区一开始就打造成非常规范的家具生产的平台。二一个就是中国具协会、河北省家协，他们算联合单位，能在这个行业里，把这个板块充分地介绍给全国的，包括国际上的一些家具生产厂。同时我们地方政府又给提供很多的优惠政策，包括大面积土地。所以说我们家具生产基地的建设，应该说现在叫如火如荼，这么一个概念。

同时，我们联合深圳顺德CQ9电子，包括我们本地的家具城的老板，综合投资可能达到30个亿，就做了一个叫和升亚太家具材料厂，应该为我们家具基地的建设，包括品牌家具的入驻，提供家具生产原材料这一块。那么它的整个总投资应该是30个亿，分年度陆续投入总占地是1500亩，完成之后，应该是我们亚洲地区最大的，一个集家具生产的材料、木器加工，包括原木这一块，最大的一个家具材料，包括家装饰品集散地，也是这种模式。那么日后应该对产业链的发展、推广，有很大的拉动和推动作用。

那么与此同时，除了这个龙头市场、生产基地和家具材料城的建设，我们又是争取到了国家技术监督总局，跟我们河北省质检院，在全国等是第二家，继顺德之后，在香河批准成立，现在正在建设的国家家具产品质量的监督检验中心，对我们市场销售的产品，成熟产品，包括半产品，什么家具材料这一块，包括我们外来的家具产品，包括我们本地生产家具产品，应该有一个国家级的标准检测。那么应该说对这个行业标准的提升，跟推动家具出口、家具生产的标准化，起到非常大的作用。

同时跟中国CQ9电子、劳动人事部，也是批准我们落户在香河家具城，国家职业技能培训中心，那么这个中心就是用于整个从事家具行业人员的职业技能，包括几个方面，家具的设计、生产，家具导购等等各方面，它有一个培训的标准。恐怕家具导购，还有家具组装是两项国家标准，现在还没有，可能由他们上级部门委托香河家具城，制定国家标准，到适当的时候要出台的。

那么实际上我总结，就是以龙头市场为带动，下边是一个产，就是设计，一个是训，人员培训，一个是材，是家具材料。那么还有一个就是我们检，就是家具检测中心，那么四大支柱支起咱们庞大的家具市场，同时也是推动咱们整个香河县级经济板块上，家具产业的这种蓬勃的发展势头。现在看来应该说，这个框架已经打好了，下一步应该说我们通过香河这帮人，家具人，县委政府，包括外社会各方面的，协会，包括跟我们有常年业务联系的，全国几大板块上大的家具生产厂家这些推动，我想明天的香河家具城，应该说能做到更稳、更扎实、更强大，我想是这么一个概念。

张永志：去年受经济环境的影响，很多家居企业，包括卖场，都是在战略收缩，或者是比较谨慎，我们香河家具城为什么在这个时候，还是大力地提升。我们全面提升，是出于一种什么考虑？

陈刚：金融危机应该说影响别的行业相对大点，那么对家具行业也是有一定影响，房地产作为上游，下边叫家装，然后是家具、家饰，这么一个路子朝下捋的话，应该说一类市场受的影响比较大，因为房地产市场受影响了。

但是多数二、三类市场，我们香河家具城这个代表，我想从我们五月份统计数字来看，在我们整个拆建面积达到20万平米米，就是拆掉之后的，那么我们实际上五月份的营业额应该又增加了大约10%。有这么一个原因，一个是香河家具始终保持它这种高质量、低价格的市场营销模式，同样的品牌也好，包括我们本地生产家具也好，应该说始终价位也不高。那么相对来说，我们的竞争力，价格竞争，当整个社会资金相对萎缩的情况下，那么它的突出作用更显出来。

还有一个，香河毕竟在京津塘这个板块，环渤海这个中心点上，每年家具需求一些刚性需求，应该说都以我们这儿为采购点，总体上来说还不是受金融危机很大影响的。

此外，这么多年香河家具城这种宣传、推动，或者跟普通消费者这种心理的契合，也是在大伙儿钱紧的时候，可能又想到来香河家具城，能采购物美价廉的家具，我想这么几方面原因。

那么同时在这个时期，应该说金融危机的影响，到实体经济受的影响，相对它的投资，各方面的投资有萎缩，同时投资的资源，包括建筑材料这一块，相对来说价格又下降了。那么抓住这个机会，也是香河家具城逆势上扬的一个非常好的阶段，在这个阶段，通过我们县委政府，包括管委会的，聘请有关经济专家也好，策划公司也好，对我们这个板块一些研究、一些分析，包括一些组织和动员。那么实际上我们在从2009年的1月份，包括2008年下半年危机开始的时候，我们就在研究，那么在这个板块如何提升，能够低成本扩张这个概念。那么实际上也得到了外来投资商，像红星美凯龙，包括我们本地投资商的认可。

所以说整个今年等于是一开春，大规模的建设就开始了，包括总投资我算算大约在8到10个亿，改造的面积应该是将近20万平米，这样改造完之后，连搬带拆，然后再建，应该扩张到50万平米，在这方面应该说，我们在这个行业算走到头了，走到一个领头的作用。一直在发威的时候，我们一直在这个时候实现这种低成本的扩张，所以说现在看来，我们摊位，包括我们的新红星，包括我们扩张的摊位，实际上是在走投标的路子，反正一个摊位有几个摊主在争，实际上我们整个上半年，基本是这种情况，就是改造半截的时候，我们的摊位被人家以投标的方式拿走了。所以这个应该说，我们感觉也很欣慰，老板也感觉很喜悦。

那么这个时期，我们抓住这个机会，应该说对推动香河家具城迅速地在第二个阶段的上档升级，应该说起到一个非常的作用，这个机遇抓得很好，我们也感觉到。而且为我们下一步大的发展，应该说做了很好的硬件的铺垫的作用。

香河家具城管委会主任 陈刚

北方家具之都牵头“家具服务农村行动”

张永志：其实我观察红星美凯龙今年入驻香河家具城，总体的提升会拉伸我们消费的定位。但是同时我们也看到，今年香河家具城作为四大产业基地，参与了家具下乡的活动，您怎么觉得如何去平衡我们这个零售市场的定位不同？

陈刚：其实最早的时候，我们中国家协的陈宝光副理事长，包括贾理事长，他们提的这个理念，当时我们有几个板块，像四川、成都，包括香河、苏州，几个板块的负责人在研究这个。但是我提出一个理念，我说家电下乡、汽车下乡，我说家具也要下乡，应该说对贴近农村的，就是我们这四大板块。这四大板块大约有将近1000万的销售面积，实际上它也是农村市场的县域、镇域经济的基础上起来的，所以我们提倡这个，也得到了整个家具行业，包括咱们CQ9电子的认可，我们成立一个叫四大家具板块，叫品牌联盟，大伙儿推荐我当第一届的联盟主席，主要是推动家具服务农村这个事，一方面应该说上面叫遵循，或者叫遵照党中央、国务院，要求推动内销市场也好，服务农村这个理念，同时也确实是这四大板块贴近农民、贴近农村实际。

我们研讨了三回了，可能下一步我们在成都还要开会，就是如何做好这个工作，把这个工作细化，有针对性地落到广大农村农民的头上去，叫利益也好，受益的群体，如何落实这个事，也在探讨。因为它不像汽车，可以专项地定额地、定量地补贴，家具这个比较乱，包括品种也比较多，大小件，都不一样。但是我们也想了很多招，包括指定专业的生产厂，包括我们在成都那面搞了一个专门针对农村的，农村家具实用性、低价格，还有质量非常好，相对比较耐用，经济耐用型的，也在搞一个设计大赛。

比如说我这家具城有40个城，可能指定几个城专门用于农村销售，本身他们的租金、税负，各种费用，就给他们相对降低，就要求他们把这种产品卖给农村，以农村为销售对象的话，直接让他把价格定得很低。

具体的补贴方案，我们在家具行业内，没研究出具体补贴的东西，具体如何抓，反正下一步也在推，定点的城，算家具服务农村定点的城，定点的企业，包括品牌企业，生产高档的也可以给他定位一种产品用于农民的，都可以这么做。然后我们统一地宣传，统一一个标识，来推动，那么理念就是用我们的家具产业去服务广大农村、服务农民，提高广大农民的生活居住的水平。现在应该说也有成效，很多企业也是积极加盟。

张永志：香河家具城是相对京津塘地区，包括整个县市级消费城市的家具消费的中心，我们又完善了产品，包括这种下农村经验，我们这种经验能不能提供给其它家具厂，把这个事做起来？因为从目前来看，一、二线市场上，现在是竞争相对激烈和相对饱和，但是这种市场更广阔的这种三线城市，县市级以及乡镇，这个市场需求非常大，我们这种经验能不能复制下去？这也是我们管理的问题。

陈刚：实际上咱们家具行业这几个业态，一个是连锁的，像红星美凯龙、吉胜伟邦、居然之家。还有一个就是厂家人家自己来做连锁店的，独立门店的，那么这个板块其实是家具销售一个很好的形式。香河家具城专业化市场的模式，对家居建材这一块应说是起码适合中国国情，也经过改革开放二、三十年验证了一种非常好的模式，它应该说能集合一个各种生产的品牌，形成一个板块、一个平台，一些家具的设计、样式、潮流，很多都能在这个板块上，有一种很好地融合、结合，包括举行展会等等的，应该说这也是一个很好的形式，我也比较认可这个形式，实际上香河也是得益于这个形式。

那么下一步说具体怎么发展，应该说我们也在探讨，包括我们扩建规模、提升档次、吸收连锁经营店直接进这个板块，都是一种很好地结合。那么我们这个管理，应该说等于是政府管理得比较多，因为市场的规模大，人员构成复杂，同时在京津塘附近的广大消费者，应该说要求也比较高，特别是本身市场还有一部分出口，所以说政府把控得比较严。从最开始建的时候，这么多年，像我们这个工商分局、技术监督局，包括省级的质检分局，都在这儿，开始建的时候，家具城管委会就有他们这些部门，共同来管。

张永志：那么其实香河家具城由原来一个单纯的区域性的批发市场，现在已经成为一个产业链的集训基地了，在这个过程中，主任刚才也谈到了很多变化，但是我发现有一个没有谈到，或者是我们现在可能没有做的工作就是研发。

陈刚：就是说作为咱们这个板块，反正你现在搞，或者将来搞，早晚得有，你得有基地，有出口，有消费者对商品要求的外在动力，它得推动，你得搞。为什么始终咱们这个市场，包括其它几个市场没有这一块，我想主要在哪儿？因为它可能离终端销售太远了，或者说这个信息反馈，它能得到的利益分割这种太少了，包括你设计的很多东西，能到企业去，人家要给你下料，然后施工也好，叫生产也好，生产完成了还要市场认可，等等绕过了一圈来。

现在实际上我们也在搞，包括上次开会跟南京，林业大学的，都能搞。现在就是搞起来之后，他到底有多大的实际效果，咱们这个应该说不好把控，他们来没问题，在这个板块上能施展他们的才华，但是毕竟这边的伸展不算刚起步，但是毕竟有规模的，国际影响力的企业还不多。中国的家具产业已经达到世界第一了，你的前期的研发工作，应该从行业内也好，不能让企业去单独背这个，因为每一个板块，销售企业、生产企业，协会包括技术部门，设计家具行业的民间公司也好，政府公司也好都应该有这方面的意识，应该自己来做。实际上我们这个家具服务农村推这个挺好，四川他们做这个，农村家具的设计，一个大赛似的，通过这种活动慢慢来深造，你也不可能了解哪个家具真正适合农村。

互联网助推香河家具城品牌宣传

张永志：其实关于整个香河家具一个竞争力，可能宣传是一个非常大的强有力的支撑，那么其实我们的宣传也在变化，今年是我们香河家具城的十年，也是互联网在家居行业影响力越来越大的十年，那您怎样看待过去几年中，互联网对我们香河家具城整个产业基地发展的一个影响？

陈刚：这个网络的宣传度别的媒体应该说不好替代的，因为他这个网络的东西，包括个人电脑这块，他能给每个人一对一的提供最详尽的信息，别的媒体做不到。你拿一张报纸看就这么多，上电视广告，三五秒过去你知道这个名别的你不清楚，这上面包括我的网络，包括你们提供各方面的信息，它能系统的，全面的让每个个人都能了解到。比如说我是终端消费者，那我从网上看的东西，比别人都要详细一些。还有一个，真正从实体销售转向网络商场，我现在正在研究这个问题。

张永志：家居企业都开始重视运用网络平台，我们在未来一个巨大的产业链基地的话，怎么样通过网络平台把这个基地展示出来？

陈刚：我们也正在研究这个事，香河这几个板块整合一下，形成一个网络，网上宣传，还有销售的作用。我们在找有关团队帮我们研究这个东西，网络怎么建，网络宣传怎么搞，对于家居行业来讲， 哪个企业都要充分重视网络的影响力。

张永志：我们也希望整个互联网，能给香河家居城提供更大的支持。再次谢谢陈主任接受我们的采访。

陈刚：谢谢。

——访谈结束——