2009年9月9日下午，由中国CQ9电子、上海博华国际展览有限公司共同主办,《真情·家具Time》杂志协办的“金融危机--中国家具业的发展和机遇”主题论坛在上海永达国际大厦召开。论坛的最后一个部分来自广东联邦、北京曲美、浙江喜临门以及四川省家具行业商会、新加坡家具商会和《真情·家具Time》杂志的主要负责人围绕近期金融危机给我国家具业带来的机遇和挑战，结合自身实际情况，与到会的嘉宾交流。他们的一些观点给在场的家具人带来了启发。正如论坛主题，金融危机虽然给中国家具业带来巨大挑战，但能从危机中抓住机会，发展自我，就会转危机为机会，在这一拐点中超越他人超越自我。这部分论坛仍由中国CQ9电子副理事长陈宝光主持。

        陈宝光：此次论坛的主题是“金融危机--中国家具业的发展和机遇”。来之前我基本上没有跟论坛嘉宾沟通所讲的内容，意思就是大家想说什么就说什么，这样才有讨论的气氛。因为时间的关系，每个嘉宾先自己介绍，然后做10分钟的发言，发言完了以后再进行议论，台上台下都可以议。首先由曲美的赵总来开场，大家掌声欢迎。
        赵瑞海：谢谢。给大家汇报说一点看展览会的感受。我觉得这样比较实在，也能聊一聊自己的一些感觉。
        第一、曲美大家都知道，是一个号称设计是核心竞争力的一个企业，所以让我说设计。我觉得今年展会有一个感受，每一个展台的布置，每一个产品的设计都非常的漂亮，但是我现在有这样一个感觉，不知道对不对，我今天跟我的销售老总说，在10年前，像这个公司这么包装，生意一定是非常火，但今天看，生意也平淡，为什么呢，我觉得反映出一些问题，就是今天的包装设计可能不光停留在卖场、展台、产品、视觉和新鲜感、美感，不光停留在这一个层面上，可能要加进很多更新、更多的元素。当然我们不是说现在的设计不成，但今天的设计提出了更高、更丰富的要求。比如功能性的要求、性价比的要求，你能不能设计功能品，能不能设计需求，设计性价比，甚至经过细分市场以后，设计细分市场的消费者的需求，我觉得这些都纳入到了设计的视野里面。我们原来是为了眼睛设计，为了美学设计，今天我们还要加入一些市场模式的设计、营销的设计，包括一些客户心理的设计，我觉得设计的范畴大大的拉宽了，所以这也给曲美提出了更高的要求，给我们同行业也提出了很多新的课题，这是我说的第一个问题设计。
        第二、2 0 0 7、2 0 0 8年经济危机以来，大家都比较埋怨，多干活还不一定多挣钱。经济危机给我们带来了什么，我想应该是带来了一种新的思考跟新的构成方向，我觉得经济危机从积极的一面看，他让家具业的工作方式、思维方式，包括市场的营销方式，都在发生着质变。所以经济危机带来了很多有益的东西，我们这个行业确实处在一个市场竞争的初级阶段，市场竞争不够充分，比起快速消费品，比起家电产业，比起白酒，百货公司，我们的竞争远远不够。我们那十几年、二十年过得很舒服，因为刚性的需求，市场无限度的放大，让每个企业都在保持着30-40%的增长速度，所以老板们对生意的预期、对收益的预期都非常满意。在这种宽松的环境下，没有更多的挑战，也没有必要去做更多的思想革命。这次经济危机打破了这种格局，让大家重新思考很多问题，把我们真正意义上的能力释放出来。企业都有很多的潜能，如果没有外来的压力，没有一个新的气侯，可能很难激发。
        还有一个问题，就是经济危机现在回暖了，我觉得市场竞争加快了，这个竞争可能不是来源于市场，我前面讲这次竞争涌现出了一批很好的企业，开始用新的商业模式，用新的思维方法，用新的运营手段。这是金融危机给我们行业带来的最大的收益。经济形势回暖不等于竞争威胁减少了，而是更加加剧了。大的环境回暖跟你没多大关系，危机激发出了很多好企业的潜能，这些优秀企业开始分食同行业的份额。家具企业有一个点特，不融资，顶多减点工人、关几个厂房，也没有过大的成本，活下来都不成问题，所以应该说后边的竞争可能更惨烈一些。我觉得来自于我们产业之间品牌之间的内部竞争会加剧，所以我在这也衷心的希望大家能看到这些问题，能思考这些问题，加强企业的进步、转变思想、创新方法来迎接行业的进步、市场竞争的成熟。谢谢大家。
        陈宝光：据我所知曲美是一个不断创新的企业，你能不能给大家介绍一下你这个电子商务平台增加了以后，销售额增加了多少？
        赵瑞海：我们是提前六年做了一个电子商务平台。说销售比例吧，我们的电子商务城是一个系列，在电子商务销售领域，这个系列大概增长了三倍多。原来只占10%多一点，现在占到了30%多，所以提升还是很快，可以说也是一个新的商业模式、新的创新模式。当然这里面有很多问题，我们也在研究，方方面面的问题不是这么简单。
        陈宝光：谢谢赵总。下面我们掌声欢迎联邦集团的杜总给我们讲讲。
        杜泽桦：我在这说几个观点和大家沟通。一年来能够有信念去面对金融危机的老板，我觉得这是人生的一个大事，是很好的运气。我认为金融危机给我们带来几个信号。家具行业本身就是一个传统行业，但是如果家具行业以后还用一种传统的发展模式去发展的话，就算没有危机，国内一些萧条的情况也会发生。但如果我们是以科学的发展战略思考和思维去发展，它是一个很大的机遇。当我们刚刚开放改革的时候，邓小平总设计师，摸着石头过河已经二三十年，但摸着石头过河的年代已经过去了，如果只看到竞争，没有考虑到应该给社会什么，没有高瞻远瞩的话，是不行的。传统的发展方式，只看到一个点，所以我们要看一个局，去谋局。一般人说战略，好像是一个很虚的东西，是学术上的东西，其实就是谋怎么去发展，我觉得这值得我们思考，企业一定要有科学的战略思想。
        第二，因为我们和房地产市场息息相关，一个方面我们不能过分迷信以往的一些市场规律，如果我们还去用以前的经验去做事情的话，我觉我们会继续走弯路，因为不定性的因素的是一种常态，如果我们不把它看成一种常态，我们就不正常了。其实现是每年在变，甚至每时每刻在变化。要是等看清楚了市场，稳定了，好起来了才去做事情的话，肯定要失败的，所以我第二个观点就是不要过分迷信那个市场规律。
         第三，中国大陆大部分的人都喜欢做老大，包括我们好多的经销商，他们在某一个层次，某一个区域是老大。但是一些发达国家，我们的同行里面，好多做了三十年、五十年、七十年，甚至一百年以上，他们是国际品牌，在它的市场网络，它的渠道中有多大，其实没有多大，比国内的好多的企业都要小，甚至小很多。但是他有他的特点，有它的不可复制的东西，这个就是品牌。我们行业其实在国际上肯定是一个强国，所以不要过分的去对现在一些所谓的市场有点回暖过分的乐观，更不要去画饼充饥，我祝愿大家家庭幸